參展：走出去企業的重要經營途徑

 在近日舉行的一次企業年終聯誼會上，某企業介紹經驗時談到，參加中國和東盟國家舉辦的會展，使他們在東盟的經營獲得較快發展。他們把參加會展的好處歸結為三：一是打開知名度，2011年在東盟國家舉辦的一次專業博覽會上，該企業得到12家企業的加盟，現在還有商家陸續前來聯系加盟事宜；二是帶動銷售，2011年該企業通過會展總銷售比往年增長30%；三是建立會展平臺營銷模式，在會展現場把自己的產品直接銷售給商客，因而縮短了企業資金的周圍期。

 該企業參加會展獲得好處的經驗，為那些尚未認識或不喜歡參加會展的企業上了一課。一些企業不愿意或不積極參加會展，認為會展只是政府或行業號召的一種形象工程，對企業經營沒有多少幫助。這種認識是不正確的。

 會展或會展經濟，是現代市場經濟的產物，國際上，會展業已有150多年的發展歷史。會展活動能匯聚巨大的信息流、技術流、商品流、人才流和資金流。當今世界，會展經濟被認為具有較強的產業帶動力，據專家測算，國際上會展業的產業帶動系數大約為1∶9。目前，許多國家紛紛興建現代化大型展館，著力培育會展經濟。歐美發達國家中，德國、法國、美國等國家的會展發展尤為突出。在亞洲，新加坡會展經濟后來居上。改革開放以來，我國的北京、上海、廣州、大連等城市，會展產業也獲得較快發展并已經成為一個新的經濟增長點�？梢姡瑫�展并不是一種形象工程，而是一種經濟，對于企業來說，會展不失為一種經營途徑。

 會展的功能包括多方面，促進經貿合作是其中重要方面。中國-東盟自由貿易區建設以求，會展在中國與東盟的經濟合作交流中發揮了重要作用，尤其是中國-東盟博覽會等大型會展，以及中國與東盟國家政府部門、商協會、行業、企業開展的各種專業性會展，為雙方企業、商家帶來了實實在在的好處。事實證明，在中國-東盟自由貿易區發展中，會展也是雙方開展交流合作的一種重要形式。

 走進東盟的企業，開始時對異國他鄉環境不熟悉，缺乏人脈關系等，更應利用會展這一途徑樹立本企業在當地的形象。無論其行業特點如何，要想在東盟市場生存和發展，就離不開市場或銷售。這其中的方法方式當然多種多樣，而把雙方國家舉辦的會展作為企業立足當地的契機，讓那里的消費者認識和了解自己，不失為一條重要途徑。