展會營銷生財有道

    展會經營者的思考

    一個著名品牌能救活一個企業，一個品牌展會也是一個展會企業賴以生存和發展的根本。品牌展覽會的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素包括：一是權威協會和行業代表的堅強支持；二是代表行業的發展方向；三是專業的展會服務；四是獲得“UFI”的資格認可；五是長期規劃，堅持品牌戰略思維。

    參展企業的思考

    企業以參加展會的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統形式節省40%以上，同時，還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿易大國，絕大多數企業都是從展會上獲得大部分貿易機會和尋求合作伙伴的，同時，也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當部分企業認為，參展是件浪費時間、金錢、精力的事，就算趕來參展，也是十分草率地應付，普遍的參展工作人員都認為：是領導讓來的，是上級單位指派來的。那么，企業應如何把握“展會營銷”呢，如何做好參展的各項工作呢？ 當企業決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好展會費用預算，同時，要擬定一份詳細的參展方案，并圍繞展會策劃方案仔細認真地完成各項工作：

    1、展會前工作：（1）設計、制定展位布置方案；（2）展會設計與展會包裝展品；（3）宣傳展會資料的編寫制作；（4）展會紀念品的制作；（5）參展工作人員的培訓。
    2、展會期間工作：（1）了解行業的發展趨勢以及觀察業內的發展動態，收集各種有價的客戶信息和業內信息；（2）大力開展各項宣傳公關工作；（3）積極參與展會安排的各項行業交流活動；（4）在展會現場舉行展品的演示說明會。
    3、展會后工作：（1）展后總結；（2）合理利用信息，跟蹤客戶；（3）重新調整企業發展戰略。